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"Estás cada vez más cansado ... cansado ... contaré hacia atrás, de 10 a 1, y sentirás cómo tus párpados te pesarán más y más ... muy pesados ..."
Esto es lo que nosotros conocemos por hipnosis: dormir a alguien para acceder a su subconsciente. Pero un escritor, un comercial, un emprendedor, no quiere que sus lectores/clientes se duerman, ¡al contrario!
Y aun así, hablamos de hipnotizar a los lectores con nuestras palabras. ¿Por qué? Porque queremos persuadirlos, hechizarlos, atraerlos a nuestro terreno y que finalmente, adquieran nuestro producto, o no puedan dejar de leer nuestro escrito.
El Hypnotic Writing del famoso Joe Vitale es justamente la guía de la persuasión escrita que todo escritor (sea del gremio que sea y escriba lo que escriba) debe tener muy presente para llegar al máximo número de lectores/consumidores.
En este libro, Vitale nos habla de técnicas y fórmulas de cómo estructurar un escrito para que éste capte la atención del mayor número posible de receptores y que éstos se queden prendados de nuestras palabras a fin de que acaben de leer todo nuestro artículo, carta, libro, etc. Y no solo eso, sino conseguir que consuman/compren lo que nosotros deseamos que adquieran.
Básicamente se trata de una guía para "copywriters" (profesionales del marketing y la publicidad que se dedican a escribir artículos/cartas/mailings para promocionar algún producto), pero Joe Vitale lleva este concepto más allá y desarrolla el contenido de este libro para que incluso escritores de novela puedan sacar algún que otro truquito de sus consejos.
Un libro muy dinámico, fácil y rápido de leer, con multitud de ejemplos y referencias a otros sitios que pueden ser consultados. Recomendado para aquellos/as que quieran llegar al subconsciente de sus potenciales clientes/lectores y maravillarlos con palabras.
Ficha bibliográfica:
Título: Hypnotic Writing: how to seduce and persuade customers with only your words
Autor: Joe Vitale
John Wiley & Sons, Inc. 2007. ISBN 9780470009796. Inglés
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